„Country Living“ redaktoriai pasirenka kiekvieną siūlomą produktą. Jei perkate iš nuorodos, mes galime uždirbti komisinį atlyginimą. Plačiau apie mus.
Peržiūrėkite šiuos 11 privalomų patarimų, kaip tapti geriausiu „Etsy“ pardavėju.
Turėkite amatą, kurį, jūsų manymu, būtų galima parduoti Etsy? Nesvarbu, ar norite hobį paversti visą darbo dieną dirbančiu verslu, ar tiesiog užsidirbti papildomų pinigų, štai, kaip maksimaliai padidinti galimybę savo internetinę parduotuvę paversti pelninga įmone.
1. Pasinaudokite „Etsy“ pardavėjų ištekliais. Bendrovė siūlo daug informacijos ir įrankių, padedančių pardavėjams maksimaliai padidinti srautą ir pardavimus, pradedant el. laiškų sprogdinimu, straipsniais, tinklaraščiais, internetinėmis transliacijomis ir vaizdo įrašais Greitas pradmenų gidas ir „Etsy Seller“ vadovas, kuris atnaujinamas du kartus per savaitę. „Mūsų pardavėjo vadovas yra tikrai vieno langelio principas visiems jūsų ištekliams, skirtiems parduoti„ Etsy “, - sako Kimm Alfonso, pardavėjų plėtros direktorius. "Galite ieškoti to, ko jums reikia, arba galite naršyti pagal temas."
2. Nustatykite kainodarą, kuri gali išlaikyti jūsų verslą. Bandymas nuspręsti, ką apmokestinti už jūsų parduotuvėje esančias prekes, gali būti bauginantis, tačiau „Alfonso“ rekomenduoja pradėti aukštai. „Iš esmės tai padės išlaikyti jūsų verslą ilgą laiką“, - sako ji. Iš pradžių turėdami mažą kainos tašką, galite greitai laimėti, bet jei iš tikrųjų neuždirbate pinigų iš šios kainos, po metų jūs nieko nedarysite. Kainą atspindi jūsų prekės ženklas ir atsižvelgiama į visas jūsų verslo sąnaudas ir medžiagas, taip pat laiką ir pelną. “
Mandagumas Etsy
3. Fotografuokite gerai. „Gera fotografija yra svarbiausia, kad jūsų darbas išsiskirtų ir kažkas jį spustelėtų“, - sako Alfonso. „Laikykitės paprastumo ir praneškite, koks tai produktas, eikite lauke ir naudokite natūralų apšvietimą bei būkite atokiau nuo įtempto rašto fono, nes jis gali atitraukti dėmesį nuo gaminio“, - pataria ji. "Jei galite, parduokite savo produktą tam, kas padeda komunikuoti, kad pirkėjai to net nesugalvotų turite perskaityti [detalę], kad tiksliai žinotumėte, koks jis yra. “„ Etsy “taip pat siūlo patarimus fotografijos srityje Pardavėjo vadovas Fotografijos straipsniai.
4. Atidarykite visiško jausmo parduotuvę. Pradėjęs nuo mažiausiai 10 prekių, jūsų parduotuvė suteiks „Etsy“ įspūdį, sako Alfonso. „Norite, kad jūsų parduotuvė jaustųsi pilna, kad žmonės, nusileidę ant jos, suprastų, kad perka iš parduotuvės“, - aiškina ji. „Jei turite tik porą daiktų, tai tikrai nekelia pasitikėjimo pirkėju. Be to, norite įsitikinti, kad jie gali likti ir apsipirkti. “
5. Galvok kaip pirkėjas. „Mums, kūrėjams, dizaineriams ar kuratoriams, dažnai sunku išlįsti iš galvos ir galvoti kaip pirkėjui“, - prisipažįsta Alfonso, tačiau būtent tai ir reikia padaryti. „Alfonsas“ rekomenduoja mintis rengti viską, ką pasakytumėte apie savo produktą, kad sukurtumėte pavadinimus, žymas, raktinius žodžius ir produktų aprašymus, tada naudokite „Etsy“ įrankius, kad pamatytumėte, kas veikia ir kas ne. "Aš net paklausčiau draugo:" Ar jūs to ieškotumėte? Kaip jūs apibūdintumėte tai? “- sako ji.
6. Kurti nuoseklų prekės ženklą. Prekės ženklo prekės ženklas gali skambėti kaip sudėtingas rinkodaros terminas, tačiau „Alfonso“ sako, kad tai tikrai yra tik nustatyti, kas jus skiria, ir papasakoti savo istoriją. „Pirkėjai„ Etsy “ir pasaulio pirkėjai tikrai nori susieti su ta unikalumo istorija“, - sako ji.
„Aš manau, kad daug žmonių šaknys dėl mūsų, nes tai įkvepianti istorija“, - sako Alexandra Ferguson savo pavadinimu „Etsy“ parduotuvė, garsėjanti savo pagalvėmis su paryškintomis grafinėmis frazėmis. „Dirbdamas vidaus gamybos erdvėje, turėdamas savo gamyklą Brukline, augame iš mažos„ Etsy “parduotuvės, siuvami savo pagalves po darbo vakarą, kai tai yra mano darbas visu etatu trejus metus ir parduodu 12 000 pagalvių per metus - tai yra pačių sukurtas pasakojimas, su kuriuo žmonės gali susieti ir iš tikrųjų įsišaknyti. dėl. Darbas su ekologiškomis medžiagomis ir didžiulė socialinė atsakomybė yra istorija, kurią žmonės nori išgirsti šiomis dienomis. Tai pozityvu ir pakylėta “.
Maloniai sutiko Alexandra Ferguson
Fergusonas pasakoja savo istoriją naudodamas ekologiškas medžiagas, švarią nuotraukų estetiką, pagalvių dizainą ir žinutes. „Aš ieškau frazių, kurios yra bendros leksikos dalis, todėl kas atsitiks, kai suprasiu, frazė rezonuoja su klientu“, - sako ji. „Jie nemato pagalvės, jie mato dalelę savęs. Jie žvelgia į savo vidines mintis, tokias kaip „Pabusti, treniruotis“ arba „Paskambink savo motinai“. Mūsų produktas sukuria stiprų emocinį ryšį su pirkėjais, o tai skatina mūsų kultą sekdamas “.
„Aš žinau, kad padariau gerą darbą su prekės ženklu, jei mūsų produktai yra iškart atpažįstami“, - sako Fergusonas. „Įžymybė neseniai„ Instagram “įkėlė nuotrauką, kurioje yra mūsų„ Geriausias tėtis kada nors “pagalvė, o jos komentarų skiltyje du mūsų gerbėjai priskyrė mums žymą. Jie iškart žinojo “.
7. Dalyvaukite asmeninių pardavimų galimybėse. Nepaisant to, kad atidarote virtualią parduotuvę, dar yra ko pasimokyti iš asmeninių reikalų su klientais sendaikčių ar amatų rinkose ar pop-up parduotuvėse. „Naudinga realiu laiku gauti atsiliepimų iš klientų apie spalvų pasirinkimą, stilių ir dizainą“, - sako Alfonso. "Kadangi„ Etsy "galite greitai atlikti pakeitimus, galite įkelti naują stilių ir pradėti matyti rezultatus."
8. Sudarykite verslo planą. „Pradėjęs savo verslą ir galvodamas apie savo ilgalaikę sėkmę, gali jaustis labai stulbinantis, - sako Alfonso, - todėl įsitikinkite, kad nustatote svarbiausius tikslus, kad galėtumėte toliau augti. Nusistatykite tikslus, kuriuos, jūsų manymu, galite pasiekti, atsižvelgiant į tai, kiek laiko ir įsipareigojimų turite “.
Christina Lembo iš Franny ir Franky 2013 m. rugsėjo mėn. pradėjo savo „Etsy“ verslą ir dabar leido savo verslo planui vystytis sėkmingai vykdo mažmeninę ir didmeninę prekybą savo paveikslų kolekcijomis ir Raštinės reikmenys. „Kad ir kur būčiau, aš užsibrėžiau ilgalaikį tikslą“, - sako Lembo. „Tada aš nusistačiau gaires, kurias turėsiu įvykdyti, kad tai įvyktų, ir tada identifikuoju visas užduotis, kurias turėčiau atlikti, kad įvykdyčiau tuos gaires. Vienu metu mano ilgalaikis tikslas buvo mesti savo dienos darbą, todėl vienas iš mano etapų buvo patekti į 25 parduotuves. Užduotys ten patekti buvo sukurti katalogą, surasti parduotuvių, kur katalogą siųsti, ir iš tikrųjų jį išsiųsti “.
Pagarbiai Franny ir Franky
„Būkite ramūs eidami lėtai, būkite kantrūs ir realistiški su savimi“, - sako Lembo. „Daugybė žmonių„ Etsy “parduotuves pradeda šone ir turi visą darbo dieną ar turi šeimos įsipareigojimų. Jūs nenorite perdegti ir patirti stresą, nes tai turėtų būti pasitenkinimo šaltinis.
9. Siūlykite įvairių produktų ir kainų taškų. Jei jūsų parduotuvė pradeda veikti, pradėkite galvoti apie didesnio asortimento produktų, kurie papildytų vienas kitą, kūrimą. Pavyzdžiui, prieš porą metų Alexandra Ferguson išplėtė savo pagalvių verslą, įtraukdama makiažo dėklų liniją, pagamintą iš tų pačių medžiagų ir tų pačių paryškintų grafinių frazių. „Mūsų pirminis įkvėpimas buvo panaudoti devynis colius audinio, likusio po pjaustymo pagalvėmis. Tai buvo per daug skausminga išmesti, bet per mažas, kad iš jo pagalvė pasidarytų“, - sako Fergusonas. „Kitas tikslas buvo pasiūlyti ką nors kita kaina žmonėms, kurie buvo dideli linijos gerbėjai, bet negalėjo atsigaivinti už 100 USD pagalvė. “Makiažo dėklai buvo akimirksniu sėkmingi:„ Dabar mes parduodame per daug makiažo dėklų, kad tik panaudotume savo laužo audinį, bet tai yra maloni problema turėti “.
10. Elkitės su klientais teisingai. „Žmonės prisimena nuostabų klientų aptarnavimą“, - sako Alfonso. „Įsitikinkite, kad visas jūsų bendravimas su pirkėju, pavyzdžiui, pristatymo ir grąžinimo politika, yra labai, labai aiškus, kad jie jaustųsi pasirūpinti“, - sako Alfonso. Kitas būdas padaryti įspūdį su klientu yra jūsų pakuotėje. Ji priduria: „Pardavėjo vadove turime keletą puikių straipsnių apie tų nuostabių akimirkų sukūrimą pakuotėje, kuri padeda jūsų pirkėjui jaustis tikrai ypatingam gavus prekę, iš kurios jie pirko tu."
11. Susisiekite su kitais „Etsy“ pardavėjais jūsų rajone. Kai Alfonsas atidarė savo „Etsy“ parduotuvę, Kimmchi, 2007 m. ji sužinojo, kad yra daug dalykų, kurių ji nežinojo apie verslą, todėl suformavo vietinį „Etsy“ komanda kitų Niujorke įsikūrusių pardavėjų. „Supratau, kad negaliu būti vienintelė, užduodanti šiuos klausimus apie mokesčius ir verslo liudijimus - hiperkalkulinius dalykus“, - sako ji. Grupė pasirodė esąs nuostabus šaltinis, vos per trejus metus išaugęs iki 200 narių, kurie sudarė pelno nesiekiančią verslo organizaciją, padedančią vieni kitiems.
Ellen Sturm Niz yra Niujorke įsikūrusi redaktorė ir rašytoja, kuri neseniai pradėjo savo „Etsy“ parduotuvė. Fopašviesink ją„Twitter“ir„Pinterest“.